2022年3月9日，公司召开2022年度市场经营工作会。

会议传达宣贯了中交集团暨中国交建、局有限公司2022年度市场经营工作会精神，全面总结了公司2021年市场经营工作，分析市场形势，围绕深化落实“高质量发展落实年”战略，推广2021年经营工作的成绩和经验，研究部署2022年经营重点工作，推动市场经营开发再创佳绩。公司党委书记、总经理陈雄，党委副书记、执行总经理韩福先出席会议并讲话，公司副总经理王超主持会议。

陈雄充分肯定了公司2021年市场经营工作取得的成绩。他强调，要全面落实“高质量发展落实年”工作要求，以全员经营为突破，推动高质量发展和创新发展。就2022年经营工作开展，他提出三点意见：一要坚定信心、全面提升，跟最强者比拼。越是困难重重的境遇，越要坚定信心；越是竞争激烈的市场，越要勇毅前行。竞争是稀缺资源市场性配置的一种方式，其核心特征就是“优胜劣汰”。当下，公司经营工作的重点不是内部竞争，而要夯实基础、苦炼内功、全面提升，要提升“在别人土地上种庄稼、从别人饭碗里抢食吃”的能力，代表三航局与国内各大央企最强者比拼。二要对标学习、开拓创新，向最优者对标。要学习行业先进经验，进一步创新经营模式，提升市场开拓能力，要加强与重点地区、重要客户“利益共同体、事业共同体、命运共同体”建设；要充分发挥项目部生产经营一体化的作用，以“市场开拓现场，现场带动市场”的工作思路开展经营工作，以节约成本、降低风险；要敢为人先，关注新地域、新领域、新兴工程，积极推动新技术、新模式推广运用，只有想在、走在、干在别人前面，才能在激烈的市场竞争中占据主动。三要防范风险、展示形象，与最快者赛跑。做好各类风险防范与高质量经营是推动高质量发展落实的一体两翼，平衡好稳增长与防风险的关系，是公司当下要努力做好的一项重要课题；要重视信用评价、做好资质维护、强化安全质量环保管理，提升企业文化和宣传媒介的传播力、引导力、影响力，系统维护好公司市场形象，推动高质量经营。

韩福先对公司2021年市场经营工作取得的成绩给予充分肯定，对当前公司市场经营工作面临的形势和挑战作了全面分析，为2022年市场经营工作指明了方向。他指出，今年是中国交建“高质量发展落实年”，高质量发展首先要体现在市场开拓方面，要以高质量的顶层设计来落实高质量的经营工作，保障公司高质量发展。他强调，全员经营是高质量发展的必经之路，完善经营激励机制，健全“业绩论英雄、英雄不问出处”经营机制，有效解决经营体系不健全的问题，同时，各基层项目部要配强人员、配齐资源，干好在建项目，以现场保市场，实现经营生产滚动开发。满足业主需求是高质量发展的路径，要通过市场调研，发现业主关注点、需求点、困难点，在帮助业主解决难题的过程中筑牢合作基础。整合资源、合作共赢是高质量发展的基础，要通过高端对接、外资导入、投资介入等方式，建立“朋友圈”和“利益共同体”，为地方省市合作伙伴破障碍、补短板，共同做好市场开拓。经营工作全体系支撑是高质量发展的保证，要以提升成本竞争力为重要目标，发挥全业务体系对成本控制工作的支撑，强化项目部在工程投标过程中的参与度，做到重大项目公司主要领导参与投标策划与投标过程、较大项目公司领导班子参与投标策划与投标过程，做到分工不分家，实现经营生产一体化。融入国家战略是高质量发展的方向，围绕大湾区、海南自贸岛、长三角一体化、黄河流域生态保护、一带一路等国家战略性进一步加强区域经营破局、破题。区域原则是高质量发展的保证，围绕贯彻落实集团“三重量大两优”经营战略和局“千亿三航”目标，深耕广东、江苏、山东、广西海南等重点区域、重点客户。专业化、防风险是高质量发展的保障，要重点关注专业领域，提升经营知识能力，筑牢风险防范的底线。进一步细化经营过程管理，融入中交平台公司体系，及时跟踪对接沟通，进一步精准梳理，依赖而不依靠，以保证“开门红开局稳”，高质量完成公司年度经营目标。

公司副总经理王少灿、王超就分管市场开发区域及条线经营管理工作作重要讲话。

公司副总经济师、市场开发部经理史夏倩作2022年度市场经营工作报告，从找准经营方向、塑造经营文化、品牌优势推广、压实区域经营、重点客户经营、重点区域和重大项目成立经营专班等六个方面对今年市场经营工作作出详细部署。

投资管理部经理张俊涛、海外业务部经理周学民作2022年投资管理、海外业务工作报告。

会议宣读了《关于给予孟凡奇和潘晓炜团队通报嘉奖的决定》。区域市场开发先进单位海南分公司、阳西海上风电项目部、徐州丰县邱庄码头项目部负责人作经营经验交流。

本次会议严格落实疫情防控政策有关要求，采取“现场+视频”形式召开。公司领导冯伟、黄朋举、王春芳出席会议，总部各部室负责人、经营性分公司和区经公司负责人、各项目负责人、市场开发人员参加会议。