“施”展三诀,点石成金

发布日期:2019-10-09 发布来源:中交三航局 浏览量:631

   “讲真,你们施总成本管控确实有几把刷子,我们对他的那一套理念十分信服。”负责铺排和抛砂作业的协作队伍负责人王建新说,“跟着他干,不亏!”

    王建新口中的“施总”,全名施军,是二公司长江口南槽航道治理一期工程项目经理。1998年大学毕业进入中交三航局二公司后,他就与长江口项目部结下了不解之缘,也可以说这里是他的“福地”。

    在这里,他一步一个脚印,不仅从施工员登上了长江口项目部“掌门人”的高位。并自2010年当家长江口以来,负责的大大小小8个项目,完成公司考核指标后还有利润,成了公司有名的创收“大户”之一。而且就在今年年初,二公司公布的首批5名3A项目经理名单中,施军的名字也赫然在列。对于这个结果,大家并不意外。这不正是公司所大力倡导的向价值创造者倾斜的主流导向!

    但“不和谐”声也有,有人认为这位经理善于创利有较大的运气成份在里面。因为他干的都是优质项目,谁做都能赚钱。对此,施军这样回应:“优质项目更要为公司多创利,这样才不辜负公司把好的项目交给他,所以成本管控上更要投入十二分精力。管的好与差,可能是赚一个亿与一千万的差别。”

    事实也却是如此。施军有今天不是偶然的,而是他一直以来秉持的全过程成本管理,练就的成本“三诀”造就的。

紧扣一个“抢”字,下好“先手棋”

    都说,“三军未动,粮草先行。”这不仅仅适用于行军打仗,工程建设亦是如此。当今时代,建筑市场竞争日趋白热化,一个项目常出现多家单位同台竞技。这种情形下,谁能够事先控制稀缺施工资源,谁就能拔得头筹。

    与施军接触久了的人,都有一个很深的体会,他每干一个工程,之所以都赚得“满盆钵”,绝不是外界所盛传的那样,靠的是运气,而是他事事都谋划在前。

    在施军看来,干工程不光要吃着碗里的,还要看着锅里的,在占领市场上要快人一步,这是盈利的大前提。当然,更为关键的还是提前展开成本策划,在锁定优势资源上要比别人先知先觉。在他的成本秘诀里,排在第一位的便是“抢”字诀。

    施军是这么认为的,也是这么做的。当长江南京以下12.5米深水航道一期工程整治建筑物工程白茆沙Ⅱ标段还在建设时,他就盯上了后续项目,最终也如愿中标长江南京以下12.5米深水航道二期工程最大标段——福姜沙航道整治项目。

    但中标后,施军并不是坐等项目开工,而是联合他的团队紧锣密鼓地对项目展开成本策划,动脑筋怎么去省成本。因为他清晰地知道,一个合格的的“掌门人”,不应只会干活不会算。同时,他也清晰地知道,多家单位同台竞技,稀缺施工资源争夺必然激烈。作为最大的标段,想要“面子”“里子”兼得,必须抢占制高点,确保材料供应不掉链子。

    施军梳理发现,确保施工过程中170多万立方米的块石、50多万立方米的预制砼价格平稳、有序供应是工程顺利进行的前提和关键点。

    为此,施军和团队又马不停蹄会同局、二公司领导多次考察工程周边资源,确保矿源及开采能力、砼预制能力满足工程需求,在进场前及时与6家块石矿场签订了块石材料采购意向协议,与4家砼预制单位签订了混凝土构件预制加工意向协议。意向协议促使矿场提早积极准备开采工作;促使砼预制单位提前抢占了场地资源,开展预制场建设、钢模板加工、原材料采购等前期准备工作。

    开工后,因为事先做足了功课,施工迅速得以铺开,业主方十分欣慰。相反,其他标段因忙于找寻预制场地、加工模板等事宜,施工无法展开,进度上整整滞后近2个月。而且因为找不到合适的矿源和预制场地,只能向更远处寻找资源,运输成本不仅增加了,每立方米联锁块的价格也高出40元。

    都说,同行是“冤家”。交锋下来,同行们对施军的“抢”是恨的“咬牙切齿”,不过,更多的是对这个思考缜密、有先见之明的项目经理的敬佩,纷纷对施军投以赞赏的目光,“的确有一套!”

    因为在此过程中,节约的采购成本、节省下的工期、以及由此而省下的人工、船机成本都成了施军的盈利点。对此,施军如是说:“唯有事事‘抢’在前头,才有‘谈钱’的机会。”


突出一个“大”字,着眼“大成本”

    项目经理施军的身上,有一股大家风范。这位项目当家人,常常会提到一个概念——“大成本”。在他看来,工程人的眼里不能只有芝麻绿豆大的利益,要大处着眼,必要的投入必须舍得,工程进度上去了,就是最大的降本增效。刚过去的九月,施军负责的长江口南槽航道治理一期工程完成1.1亿元施工产值就是最好的印证。

    由于6-9月长江禁采砂,导致买不到砂子,抛砂作业展不开,现场工期也停滞不前。但“施工老将”施军没有坐以待毙,而是积极找业主商量协调利用疏浚砂。最终,用小百万的付出,换来了进度高歌猛进。9月里,完成抛砂5万方,抛石9万方,安装半圆体101个,安装扭王字块13500个。表面看,施军可能因施工心切而多支付了采购砂的成本,但往深处看,项目部赚了,赚的是工期,是人工,还有船机费。

    当然,施军所执着的“大成本”,远非于此。施军坚信“众人拾柴火更旺”的观点,他要求全员都要讲成本、懂经营、会算账,准确找到自己的坐标、明确自己岗位的赢利点。打个比方说,负责船机调度的人员,必须对船机的进、退场信息精确掌控,签认结算的时候,要三思而后行,稍有不慎,就有可能造成项目开支白白浪费。

    他认为,只有每个人百分之百精准地执行了自己岗位的成本管控责任,项目成本策划执行的准确率才能提高。为此,他注重把成本从管理层面上升到文化层面去经营,以文“化”人,加强对员工成本意识层面的引导灌输,使之成为整个团队的理念和工作习惯。

    在施军的项目部,极少发生成本多支一分的情况。因为每一个人都时刻紧绷成本“弦”。福姜沙航道整治项目需铺排400多万平方,遵循“大成本”理念,项目部租用了一大一小两艘铺排运输船保进度。但当排体变小,小型船机单独能够胜任运输任务后,现场施工人员又及时作出调整,将大型船舶清退出场,每月省下船机租赁费用数万元。

    施军还注重将“大成本”理念导入协作队伍管理,结成严密监控成本的共同体。久而久之,不仅实现了“共同致富”,还培育了“嫡系部队”,成为创收的强有力支撑。


抓住一个“理”字,善于“抓增量”

    施军的点金诀,不仅体现在开工前的成本策划、施工中的“大成本”里,在二次经营工作上也是颇有建树的。在项目部里,施军常会向员工灌输“合同研究透彻,坚持不懈沟通,有理有利有据增收入”的观点,要求项目部每个职工都要树立二次经营观。他认为:“一名合格的职业经理人,既要努力带动大家降成本,也要善于引导员工抓增量”。

    在施军的熏陶下,项目部里二次经营工作氛围浓、意识强,每个职工基本做到了入脑入心,项目二次创收结出了硕果。

    福姜沙航道整治项目施工期间,项目部通过监测数据发现,由于消能棱体外侧及SR1、SR2丁坝临近航道,加之排边压载太过单薄,持续的冲刷对堤身带来了安全隐患。项目部提出加护方案,与设计、业主单位沟通,通过不断努力,说服设计、业主采用效益更高的抛石方案。最终,增加数十万方的块石工程量,当然最可喜的是增加利润收入达千万元以上。

    同样是在该项目中,由于投标时是新的专业,没有经验参考,导致植物种植等生态施工项目单价非常低,开工后项目部认真考察现场工况条件,讨论施工方案及施工工效,经分析植物种植等生态施工项目是亏损项,施工图设计时植物种植等生态施工项目工程量增加了10多倍,项目部先行通过与张家港海塘所、防汛办等工程所在地政府部门多次沟通协商,最终商定本工程以不破坏原植被为施工原则,减少植物种植等生态施工面积,并适时召开了专家专题会评审,说服了设计、业主,减少了亏损的生态施工项目工程量,节约成本惊人。

    施军坚信,好的效益需要自己创造。要成为一支善于创效的管理团队,必须善于创造利润点,精于变更,但“理”字必须贯穿始终。唯有此,项目部的利益诉求才能达成。

   “施”展三诀,点石成金。对于过往的成绩,施军坦言,那只是迈出的一小步,他知道,创效创收任重道远,在这里,他愿意做个起跑者。他还说:“荣誉得了,活更得干好!咱得对得起这个‘3A’项目经理称号!”(二公司 陶双 张绪雄)

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