“经营投标工作是一场没有硝烟的攻坚战，工作中的每一个细节，都必须做到零失误。”这是陈宽的口头禅，也是他的行动准则。从寻找合适工程项目，做好投标前期的风险评审、审批流程、沟通准备工作，到完成投标文件制作，再到落实投标工作，每一个精细环节和控制节点，陈宽都力求准确无误。

陈宽

　　2017年入职三公司的陈宽，一直在建筑工业分公司经营部负责对外经营和内部成本核算。2020年4月，三公司在无锡设立区经公司，陈宽被调至这里，跟随主任陈礼文从事无锡片区的市场开拓，兼顾投标工作中资信部分的工作。

　　投标“小白”变身业务达人

　　“说起来都是经营工作，但片区市场开发和原先在厂里的工作其实截然不同。”刚进入无锡区经公司时，陈宽是一个十足的投标“小白”，由于建筑工业分公司主要从事PHC管桩及PC构件相关业务，以前陈宽只需要把预制构件领域“吃透”就行了，现在负责全面的市场开发，路桥、市政、水工、轨交等不同领域都得熟悉，对专业知识要求更高。

陈宽

　　为了不拖后腿，陈宽耐下心来从基础学起。一方面他把公司印发的各类相关文件都搜罗整理过来，一点点掌握经营、投标工作的基础要求、规章制度；另一方面，他在实践中不断摸索积累，在和领导、业务前辈学习的过程中，迅速掌握投标工作的基本方法及原则。那段时间，陈宽办公室里的灯总是到午夜还亮着，《建设工程招投标法规汇编》《江苏省公路工程招投标管理办法》《江苏省市政房建招投标管理办法》等几本厚厚的专业书籍几乎被他翻烂。

　　“对我来说，每项工作都是学习的过程。”无锡区经公司成立初期，陈宽看到大部分项目还未入库备案，就自告奋勇利用休假时间，对无锡近5年中标金额大于2亿的项目进行了梳理，逐步建立起无锡项目数据库。在市场开发部的指导下，他又对三航局无锡版块的业绩进行了整理划分，分门别类建立起公路、市政、轨交、房建的项目库，并在此基础上筛选出长隧道，明挖隧道、深基坑等有突出特点的业绩。看似繁琐的工作，不仅让帮助公司完善了无锡市场的信息库，也让陈宽对“家底”心中有数，逐渐成长为业务达人。

　　用脚步丈量责任与担当

　　“一年去过的地方比我之前27年去过的地方总数都多。”自从来到无锡区经公司后，陈宽觉得自己大部分的时间都在路上。

陈宽

　　除了深耕无锡，作为三公司的市场“雷达”之一，陈宽很多时候还需要跟随领导去其他地区制作投标文件。所有项目都需要提前跟踪，还需要市场开发团队耐下性子“盯”。有时候遇到优质的项目，但是处于偏远地区，陈宽总是二话不说就跟随领导奔赴目的地，及时与业主进行洽谈。在人生地不熟的环境中，工作开展的进度往往受到语言、风俗、政治等各方面因素的影响，办公周期很长。在陈宽嘴里很少听见抱怨，在他看来有这时间不如多做些实事，就是在这多次、频繁、来回的周旋中，他拼尽全力解决遇到的问题。

　　陈宽主要负责投标工作的资信部分，职业的敏感性和习惯性促使他密切关注招投标信息，一旦发现目标，就第一时间依照招标文件要求开展适岗业绩人员的筛选，领导审核通过后，又立即报名并完成招标文件的购买、投标文件的制作等工作。工作繁杂琐碎，往往对时间紧迫性要求比较高，大部分的节假日陈宽都在加班赶制标书，就连2022年春节期间，也能看见他在办公室忙碌的身影。对于“24小时待命”的工作节奏，陈宽没有借口托词和豪言壮语：“既然做了，就要做好。不让自己遗憾，也不让领导和家人失望。” 他所践行的初心使命，最终表现为每一次的全力以赴。

全力以赴换来亮眼“成绩单”

　　无锡市场历来是三公司深耕的重点市场之一，早前三公司曾凭借高质量完成凤翔路青祁路工程全面挺进高端建筑市场，去年三公司团队更是圆满完成了全国最长湖底隧道——太湖隧道的建设，后续无锡市场的纵深开拓显得尤为重要。

陈宽

　　“关键时刻，无锡区经不能掉链子。”陈宽暗下决心，多尝试才能有更多机会。结合无锡市场新动向，积极参与新模式的项目投标。2021年以来，借助公司平台，他不断尝试，共参与过23个项目的投标工作，可谓是名副其实的投标小能手。

　　立足岗位，陈宽将自身承担的工作职能发挥到极致。自去年4月至今年1月期间，他密切关注和响应新一轮无锡城市发展总体规划的要求，面向全市区域全面收集有关规划信息，在 “公关能手”“标书达人”等不同角色之间来回转换，风雨无阻对接无锡各级单位，并邀请公司领导与无锡地区政府领导进行高端磋商。8个月的不懈努力换来了不俗的成绩，无锡区经公司先后为三公司拿下312 国道无锡飞凤路至金城东路段改扩建工程312XW13标段项目和大成路快速化改造工程走马塘西路-大成桥标段项目两个工程，金额加起来超22亿元。

　　“今后可能困难更多，我绝不服输，也不会放松。”对于未来，陈宽充满期待，他说年轻就是力量，他定能交出更优秀的答卷，活出精彩的人生。

　　图文：陈晓喻　陈宽

　　来源：三公司