都说高位运行保持优势难，物资公司的经营额在连续3年快速增长的基础上又创新高，从2008年的15亿元再次攀升到2009年的18.3亿元。去年，物资公司凭借出色的业绩被评为局有限公司双文明建设先进单位。细究这背后的原因，我们不难发现，物资公司是以优质的服务、开拓市场的劲头、诚信经商的品牌，使他们不断做大做强。

利用资金优势，向生产厂家要效益

　　物资公司一改以往根据订单供料、随行入市的模式，而是加强对市场材料价格波动的观察，准确了解市场价格走势，寻找最佳采购时机。去年上半年，物资公司通过低价位锁定材料价格，果断购入钢材1.6万吨，除供应内部需求外，用带款提货的方式向市场销售，创造了200多万元的毛利。不仅规避了材料上涨的风险，也保证了物资公司的收益。总经理陆萱良很是自豪“多年来直面市场，我们还是能号准市场的脉搏”。

　　对外营业额达到3.3亿元的水泥供销，他们与民营企业合作，充分发挥品牌管理和资金优势，全年销售量达130万吨。在整个流程中，物资公司严格把控资金关。为了规避风险，物资公司依托银行监管，每季度有对账单，销售情况阳光化，同时要求合作单位以其所有资产及个人财产作担保。这是一个双赢的良性循环，科学的合作模式让产销双方取得了双赢。对此，副总经理、党总支书记余孟廷告诉记者，从2006年至今，物资公司的资金归位率达到100%。

倾全力，做大进出口业务

　　如果说金融海啸对施工企业的影响不那么明显的话，那么海啸持续作用的恶劣经济环境对物资公司带来的是利润率明显降低、外部竞争日趋激烈。面对这样的形势，物资公司在年初发出“倾全公司之力协助进出口部”的号召。

他们一方面对外努力承接更多的业务，满足客户所需；另一方面对内加强管理，不断完善组织架构、优化人员配置，提高员工业务能力，重点培养业务骨干，使采购、出口、报关、外贸等每个环节均有能独当一面的业务员。经过上下齐心努力，去年，进出口部累计完成营业额5.83亿元。

这些成绩的取得，也得益于物资公司一以贯之的诚信经营，他们在原有的货到、人到、质保书到、验收单到的“四到”基础上，服务再度延伸，2009年下半年开始增加装箱全程拍DVD、拍照片，第一时间把照片和影像同资料一起送到客户手中，方便客户核对。陆萱良说，“要做大进出口业务，就必须在服务上跟进”。优质的服务，使物资公司与客户建立了广泛互信的关系，巩固了新老客户的关系，很多客户慕名而来，一公局、二公局、二航局、四航局……甚至专业的振华物流也在选择进出口业务提供商时选择了物资公司。如今的物资公司运送业务包括越南、斯里兰卡、巴基斯坦、苏丹、缅甸、科威特、印尼和巴西等地区。

建章立制，加强执行力

　　“当年经营额才5亿元的时候，部门之间有时候还会有推诿扯皮现象，现在超过18亿元了，管理起来居然一点不吃力”，陆萱良发出这样的感慨。依靠严格的制度管理，规范了员工的行为，也强化了内部管理。2007年出台的《制度汇编》，让每个员工知道自己要做什么、怎么做、做到什么程度，都有章可循，有法可依，即便是班子成员作决策时也是按照《制度汇编》的规矩。

　　现在，老客户们都知道物资公司有硬性的制度，办事必须按规章制度来办。这样有言在先的做法，使一些客户也无法提出无理要求、不情之请，使业务往来更顺畅，效率更高。

　　去年，尝到了甜头的物资公司在2007版《制度汇编》的基础上又增加了承兑汇票制度、印章管理制度、大中专学生管理办法以及用工补充办法等。新进员工到单位的第一天就人手一本，进了物资公司的门就先知道公司的制度。

人才培养，储备复合型人才

企业的持续发展，关键是人才。物资公司注重对青年员工的培养，开展了“你最适合什么岗位的”民意调查。调查问卷包含了被访者所学专业、工作经历、兴趣爱好、职业规划，还列出了物资公司现有的各种岗位，供被访者选择其中自己最感兴趣的岗位。经营科的年轻员工徐敏就是在这次调查之后顺利转岗，从事专业对口的档案工作，目前她每周参加一次专业培训，获得了相应的证书，专业能力大大提升。经营科青年员工顾晓辉调到进出口部后，已能独立承担起海外项目的出口任务。财务科11名员工中，有8名是35岁以下的年轻人。在不影响手头工作的前提下，部门安排他们定期进行轮岗。财务科长认为，物资公司财务有其复杂性，如果每个岗位轮下来，这些年轻人足以胜任任何一个财务岗位。