近日，江苏分公司相继中标江苏大丰300兆瓦海上风电项目和237 国道丰县北段改扩建工程，中标额近13亿元。截至11月底，分公司经营额达139亿元，超出年初计划指标50多亿元。
　　今年初，分公司在稳定连云港大本营市场的同时，向江苏省其他城市和周边省市延伸；继续拓展南方片区，规划深圳分公司、海南分公司和港珠澳市场；进军新疆片区新地域，形成多点布局、全面开花的经营格局。
　　分公司加强与中国交建高端对接，通过中交投牵头，先后在广州南沙城市开发建设项目和海南国家扶贫乡村道路改造项目中，斩获近23亿元经营额。重视海外市场份额的占有，以传统水工项目立足缅甸和香港市场，逐步做优做强，以品牌效应在水工市场持续低迷期获得近6亿元经营份额。虽然土建项目并不是分公司的专长，但在年初承接了近11亿元合同额的港珠澳大桥澳门口岸项目，为后期进一步接洽澳门地区项目开了好头。
　　9月份，分公司中标连云港徐圩航道二期围堤工程。大圆桶工艺具有国家多项发明专利，绿色环保、质量上乘等优势在一期施工中积累了经验，赢得业主信赖。分公司市场经营部经理邓武斌对此表示：“工程做得漂亮才是我们搞经营工作的法宝，投标前大家已胸有成竹。”同样，依托在风电施工领域的业界认可度，尤其是响水和东台两个海上风电的优异表现，业主三峡集团分别将大丰和大连庄河海上风电两个工程放心地让分公司施工。
　　“结缘新业主、巩固老业主关系”，市场经营部人员分两条腿走路。去年八九月份，市场经营部通过网络得到淮安市快速路工程即将招标的信息，“路桥是我们的专长，且淮安市有大片市场待开发。”邓武斌带领大家分头行动，派人连夜前往淮安，看现场、了解材料价格，根据报价和市场调研做好商务标书。近乎完美的准备工作让大家信心满满，但由于对投标规则的了解不够，导致投标失利，有人心灰意冷，“我们这样的外来户进不去的，干脆放弃算了。”这么大的一块蛋糕怎能说放弃就放弃，分析原因后得知技术标要排在前10名的单位才有资格进入第二轮，于是分公司增派投标人手，几个部门通力合作，派出工程部、技术部人员到施工现场勘察，精心制作施工方案和技术创新方案，终于在今年1月份顺利中标。加上后期承接的淮阴港区项目，累积经营额达35亿元。“项目部今后可以在淮安市周边接活，材料、人员、搅拌站都是现成的，一举两得。”虽几经波折，但分公司总经理苏永奇对这次经营较满意。分公司进入南方市场20余年，与老业主关系稳定可靠，除了传统板块，还有一些管理项目，全年共承接18个项目，经营额达26亿元。“虽然每个项目金额很少，但这也是守住市场的一个方法”，邓武斌说。
　　除此之外，分公司还积极参与投融资项目，今年累计达到43亿元。如密切关注新疆片区投资项目，在全年的经营额中占据了重要分量；宿迁市宿豫区交通服务综合体PPP项目总投资超10亿元；11月20日，局有限公司董事长方彦代表中交联合体牵头，签署了苏淮高新区基础设施投资建设PPP项目合作框架协议，总投资额达80多亿元，成为分公司下一步市场拓展的又一热点。（沈 煦）