2022年，六公司坚持“三核五商”新中交战略布局，以高质量发展为目标，把市场开发作为“一把手工程”，围绕深化细化集团“三重两大两优”经营策略，从全年策划、资源整合、重大项目运作上统筹部署，不断完善经营管理体制机制，坚持做大现汇市场，提升投标质量，实现了省内区域品质发展，省外区域快速发展，构建了企业经营发展新格局，全年新签合同额超217亿元，创历史同期最好水平。一起来看看六公司的高分破题“秘籍”！

　　秘籍一 守土有责 巩固区域优势

　　六公司在福建建筑市场具有四十多年的深厚积淀和良好的口碑信誉。六公司坚持“扎根属地、守土有责”的发展理念，在做好“家门口市场”的同时，不断拓展外部市场。

　　强化属地经营，稳定市场份额。“凭风好借力”，充分利用高端对接成果，激发优势资源新动力，争当集团布局海西、深耕福建战略的“排头兵、主力军”。聚合升级六公司在厦门本土的区位优势、技术优势、装备优势、专业优势、团队优势，抢抓集团在福建、江西等省市深化战略合作的重大机遇期和窗口期，积极争取政策、市场、人脉等宝贵的发展资源；多次召开市场开发专题工作会,对全年的经营承揽工作进行规划布置，强化属地化经营理念。目前六公司在海西区域内项目占全部项目比重已超50%以上。

　　坚持区域经营，做到精准发力。按照“1+N”经营布局总体思路，六公司从两个维度进行区域拓展，做到既要“吃着碗里的”，不断巩固核心属地，也要“望着锅里的”，持续拓展外部市场。紧跟粤港澳大湾区、成渝地区经济圈等国家战略，加强南方、江西等重点区域经营布局，进一步打开市场增量空间。成功中标北海港铁山港西港区石头埠作业区8#9#泊位工程、北海市铁山港工业区A5深海排放管工程、南充高坪区城镇污水处理设施及配套管网建设等项目。

　　为扎实做好区域内的经营承揽和市场维护工作，六公司定期开展市场经营专题会，及时总结经验并发现、解决问题；树牢“大经营”意识，在深挖资源的同时完善经营组织管理体系，出台了《市场开发管理办法》《区域经营管理办法》等制度；加强经营队伍建设，配足精兵强将，保证精英人才搞经营，科学完善区域布点，着力构建运行流畅的市场开发体系。

　　秘籍二 提资扩项  激活发展动能

　　企业资质、企业信用评价考核是拿项目、占市场的“敲门砖”。六公司始终坚持市场导向，着力开展资质增项升级。2022年完成建筑一级资质的并购吸收，同时新增水利水电工程、劳务等资质。目前拥有市政、建筑两个施工总承包一级资质，以及水利水电总承包二级及多项专业承包一级资质。

　　2022年出台了《中交第三航务工程局有限公司厦门分公司信誉信用评价管理办法》，严格要求项目部做好现场组织管理工作，重视各类行业主管部门的检查工作，消除隐患并积极争取加分政策，不断提高企业信用得分，为企业的生产经营活动提供了良好的基础。自新办法执行以来，六公司先后中标了环东海域新城山后亭路综合管廊工程、金边路下穿仙岳路隧道工程施工、厦门新机场飞行区B区专用排水箱涵工程施工等多个项目。

　　投资业务紧跟集团“三重两大两优”经营战略，坚持价值投资，聚焦厦漳泉重点区域，跟踪城市更新、市政基础设施、保障性租赁房、片区综合开发等领域项目，深耕细作，精准发力，先后中标落地了一道新能源光伏组件一期、二期项目、东渡片区城市更新项目。依托属地化企业优势，与地方政府长期良好的合作关系，成功落地同翔高新城产业园PPP项目，践行区域经济发展的深度参与者的定位，助力六公司提高厦门市场份额，巩固行业发展优势。

　　紧跟“海外优先”经营策略，加快海外市场开拓模式创新，坚持“合作走”与“自己走”并行，聚焦东南亚和北非市场，切实加强属地化建设，加大自主经营，成功中标菲律宾苏比克湾城市综合体项目。

　　秘籍三 优质履约  以现场保市场

　　坚持“干一个工程，占一片市场”的理念，各项目团队勇担攻坚重任，坚守红线保安全、严把质量铸精品，以强有力的履约能力为六公司发展和市场开拓保驾护航：在大漠戈壁上书写责任，新疆乌尉高速公路桥隧施工如火如荼，年创产值近5亿元；在崇山深谷中攻坚突破，历经1300多日苦战实现云南都香高速营盘隧道、红崖山特长瓦斯隧道双幅贯通；90天完成一道新能源光伏组件车间项目4万多平方米的厂房建设，获得业主“央企担当 一道同行”的高度赞誉；90天攻坚助力中国金鸡百花电影节点亮“星光海岸”……三航“扛得起、挺得住、能打硬仗”的精神特质充分彰显。

　　在标准化、精细化管理和质量通病治理工作中，以“提升管理创新、完善监督机制、严格过程考核、保持质量稳定”为主线，进一步明确关键工序、重要分项工程贯彻执行“首件制”的工作要求。大力推进新疆乌尉九标项目、厦门轨道交通4号线工程、福州滨海快线项目、天津地铁11号线平安百年品质工程建设，并推出厦门轨道交通6号线、罗屿作业区8号泊位工程、可门作业区6-7号泊位工程等新一批平安百年品质工程建设项目。2022年共有三项成果获得中国交建品质工程“微创新”优秀成果奖，四项成果获福建省第一届公路、水运工程“四新技术”优秀成果优秀奖，九个项目获中交优质工程奖。

　　矢志不渝闯新路，重任千钧再攀登。2023年是贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也将迎来六公司成立70周年。六公司将以党的二十大精神为指引，坚持“稳字当头、稳中求进”总基调，强化市场经营龙头地位，创新经营模式，充分发挥品牌、技术、装备、人才等优势，凝心聚力、锐意进取，让六公司“稳”的基础更加牢固、“进”的步伐更加有力、“好”的势头更加凸显，坚定迈出争创中交集团“TOP20”三级工程公司的新步伐。

　　来源：六公司

　　内容：党委工作部