日前，西北分公司成功中标甘肃省甜永公路土建施工5标段，合同额5亿元。截至10月底，西北分公司在陕西、新疆、甘肃市场接二连三成功中标项目，合同额累计达101.77亿元。
　　“三航局承建过公路吗？”“三航局的主业不是建码头的吗？”2015年，西北分公司成立之初，面对西北路桥市场领头羊的疑问，分公司立即着手编制宣传册，将三航承建的重大路桥市政类工程进行整理汇编。看到三航参建的杭州湾大桥、乍嘉苏高速公路、厦门大桥等诸多公路桥梁工程获得了中国建筑工程最高奖“鲁班奖”时，陕西路桥工程建设集团的一位领导不禁感叹：“原来你们是一匹来自东部的狼。”
　　从东部转战西北，进军西北市场，树立三航品牌，还得凭实力打响“第一枪”。西北分公司紧紧依托中国交建西北区域总部，完善在西北地区的经营布局，在每个省会都设立办事处，广泛收集经营信息。积极参与现汇公路、市政项目投标，不断熟悉西北市场。持续关注投资项目，甄选优质项目，并进行重点跟踪。功夫不负有心人，经过一年多的努力，分公司终于在2016年7月成功在西北地区中标首个市政投资项目——陕西省安康市长春路棚户区改造工程PPP项目，合同额达15.3亿元。
　　然而，面对此进展，分公司领导却高兴不起来。原来，2015年，中交集团下属10个工程局驻守西北，累计承接施工类项目合同总额351亿元，每个局平均35亿元合同额，西北分公司连平均额都没有达到。
　　2016年10月，公司董事长、党委书记方彦和总经理马卫星到安康市长春路棚户区改造工程PPP项目调研，明确提出“深耕细作大西北”战略要求，“西北市场要成为三航经营格局中重要的板块之一”。这无疑让西北分公司长缨在手，使其开拓市场的步伐更加自信，在广袤的西北大地缚住“苍龙”。
　　西北分公司立即加快推动三航和西北地区各级政府、中交集团的高端对接，充分表达三航扎根西北、进军西北的决心，同时高起点、高标准地实施好安康项目，通过安康项目建设充分展现三航形象。
　　在后续的10个月里，好消息纷至沓来，分公司首先在中交集团投资的乌鲁木齐轨道交通4号线项目中承建10标段，合同额5.5亿元。后期又相继拿下：新疆乌鲁木齐克拉玛依至南湖东西高架东延二期工程，项目总投资30亿元；新疆伊犁S341省道巩留至特克斯公路工程项目，合同额5.96亿元；新疆乌鲁木齐至尉犁公路项目，合同额40亿元。加上新近中标的甘肃省甜水堡至永庆高速公路土建工程施工5标段，4个项目相继花落三航。
　　在两年半的时间里，西北分公司在强手如林、竞争激烈的西北市场取得重大突破，站稳了脚跟，“西北军”用长缨缚住了百亿“苍龙”。（路 程）